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面对趋势，苏宁已经启动“截流模式”。近日，上千商户赶往南京苏宁总部参加苏宁第二届O2O购物节开放平台重点商户沟通会。同时，湖南苏宁也宣布将10月24日启动为期十天的2014苏宁会员大典放价消费者，提前“泄洪”。
主动出击，千家商户加盟O2O购物节
往年传统电商独领“双十一”的局面将被改变，距离双十一还剩不到一个月，作为互联网零售企业的苏宁已经展开对商家的争夺战。10月20日，苏宁在南京总部召开了第二届O2O购物节开放平台重点商户沟通会。苏宁举办会议的目的很明确，即携手各大商家，全面挑战双十一。
苏宁相关负责人表示，苏宁第二届O2O购物节不仅局限于自营商品，开放平台过万家商户也将全员参与。为让商户的生意更好做，苏宁开出比其他平台更优惠的政策，比如巨量的广告资源和红包券为平台商户免费引流。“有的流量直接导入到我们的店铺中，有的流量直接导入到商品销售页面，我们非常欢迎。”这种精准且免费的导流方式让许多商家兴奋不已。
此外，苏宁易购在818期间推出的“大聚惠”和“闪拍”两大营销产品也将为各大商户的引流提供最大的支持。同时，今年O2O购物节期间，凡是达到销售目标的商户，苏宁将予以销售额1%——5%不等的现金奖励。
提前截流，“会员大典”提前放价消费者
主动出击，正面迎战，历来苏宁都积极回应市场。10月24日至11月2日，湖南苏宁线下门店将率先扛起“全民狂欢”大旗，启动2014苏宁会员大典回馈新老会员。同时为解决岳阳南瓜滞销问题，湖南苏宁采购数万斤南瓜免费派送消费者，以感谢广大消费者的支持。
“10月24日至11月2日，长沙市民前往苏宁五一广场超级店、东塘旗舰店、万家丽店、麓山店、星沙店，每人可免费领取南瓜一个，数量有限，先到先得。”湖南苏宁相关负责人表示，除了贴心的实惠，消费者购买家电也有更大实惠。
作为会员大典的亮点，湖南苏宁联合积极洽淡各品牌厂商，花重金打造“买大送小”活动。比如购参考价4398元小天鹅7.5公斤智能洗衣机送小天鹅干衣机；购参考价5699元三星Note4送三星S5830；购参考价8499元夏普52吋全高清3D智能wifi-LED送先锋32吋高清LED等，更多买大送小特惠机型等消费者来门店体验。
对互联网企业来说，会员、粉丝将是未来竞争中巨大的财富。湖南苏宁将在此次会员大典中开辟新会员“首购特权”，新会员在门店首次购物可免费领取200元通用券，苏宁门店、苏宁易购均可使用，通用券购彩电、空调、冰洗、厨卫单间满3000元直接抵用，特价机等不参加；老会员可使用云钻抵现权利，在苏宁易购上兑换礼品，或直接抵现付款金额。
在苏宁门店每消费4元等于1个会员云钻，购物抵现兑换率为100云钻抵现1元，“例如，你近一年内在苏宁消费1万元，会员账户内会有2500个云钻，购物时可抵付款金额25元。”湖南苏宁相关负责人表示，比如苏宁易购上清风3层180克卷筒卫生纸仅需2980云钻，5kg福临门苏软香大米仅需2690云钻等。
来源：红网
作者：杨淑华
编辑：杨树
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