红网时刻9月19日讯（记者 杨淑华 通讯员 周思远）近日，湖南苏宁与中建信和的跨界合作引人关注。家电巨头跨界联姻房产巨头的浪潮正在掀起。房地产调控频频，家电业这两年也正遭遇低迷，抱团取暖成为最新潮的活法，那么两方的携手能否达到双赢的效果呢？

行业低迷跨界突围

受限行业低迷、购买频次，家电零售行业同质化竞争激烈，企业争相抢夺上游“刚需”客群。9月10日下午，湖南苏宁与中建信和跨界合作暨精准扶贫仪式正式启动。家电品牌层出，市场竞争激烈，消费者的选择渠道广。“无论零售商、品牌商，谁能拥有最直接顾客源，谁就能在竞争中占据优势。”全国家用电器工业信息中心研究数据显示，今年上半年，国内家电市场销售额累计4125亿元，同比下滑2.1%。家电整体市场规模告别高增速模式。所以在此次苏宁和中建信和的跨界合作中，互动营销仍是双方重点之一。

苏宁相关负责人介绍，此次跨界城市购活动，是专属于中建五局员工、中建业主的电器狂欢团购节。该活动将于9月21日至9月22日开启，活动力度凭券低于市场价格5%~10%，保价双十一。定制独有尊享卡，尊享苏宁易购旗下各业态八大福利。中建人可直接报名参与享受底价优惠，非中建人可通过湖南苏宁推送的微信二维码报名参与，或寻找周边的中建小伙伴，通过他的姓名作为推荐人报名参与。

毫无疑问，这样的合作肯定有利于销售。艾媒咨询创始人张毅就曾指出，家电企业与房产企业的合作有利于家电厂商渠道铺设，告别单打独斗的内生型增长，有利于家电产销、品牌通路的打通和扩大，房企的项目可以嵌入家电厂商的产品，从而实现共赢。对于房企而言，与家电企业达成合作是市场选择的结果，房企能以用批发价格批量采购家电设备，这会比购房者自行购买更加实惠，在这种情况下，房企在装修时可直接按照家电布局预埋线路，从而减少住户因安装空调等重新走线所带来的安全隐患。

公益联合行动是重要基础

此次苏宁和中建信和的跨界合作，不仅仅只是营销互动，更有双方联动的公益行动。本次城市购活动，苏宁和中建将携手走进中建五局脱贫攻坚帮扶村——邵阳县栗树庙村开展公益行动。双方将以爱心义卖的方式开展，在此次跨界合作中，在各大品牌方巨大让利的基础上，将从此次内部团购成交中拿出部分收入，转换为贫困村急需的爱心公益物资，助力贫困家庭脱贫。

苏宁作为零售龙头，与中建同为世界500强，双方基于信任与认同，早于2018年牵手成为战略合作伙伴。中建五局是全球最大投资建设集团——中国建筑股份有限公司的全资骨干企业，中建信和地产有限公司是中建五局旗下城市运营服务平台，深度参与开发了长沙梅溪湖国际新城、株洲神农城、长沙大王山湘江欢乐城等重大项目。此次双方强强联手再次跨界合作，开展福利与公益并行的跨界城市购活动。

湖南苏宁总经理窦祝平表示，苏宁作为智慧零售的领跑者，在专注自身稳健发展的同时，也非常看重慈善公益事业。2018年，苏宁提出了"一二三四五"精准扶贫与乡村振兴战略，在扶贫项目的总投资近5亿元；开发智慧零售，实现新增6.8万人就业；启动"十年百校"计划，帮助孩子实现"足球梦"，覆盖30余所学校，惠及师生超过3万名； 开展"青城计划"，预计今年将完成在100个城市投放5000辆新能源车。“苏宁将全方位满足消费者对于品质家电的需求，不断升级优化自身的产品与服务，并同步深入开展精准扶贫爱心公益事业。”