长沙人都知道,湖南国际会展中心最堵车的时候一定是有巨星演唱会,但谁也没想到,格力工厂巡展的举行导致湖南国际会展中心变成了“堵”城,9月19日一大早,尽管倾盆大雨一直下个不停,京珠高速口到二环线变成巨大的“停车场”,大雨、堵车、排队也拦不住格力粉丝奔赴格力工厂巡展。
9月2日,格力电器2016科技新品全国工厂巡展湖南首站来到株洲,8小时销售总额突破1000万元。
9月19日,格力工厂巡展长沙站8小时销售总额突破3500万。
补贴政策退出、网上商城竞争、楼市低迷影响……去年底以来,家电销售持续走低。究其原因,业内人士普遍认为,由于以旧换新、家电下乡等家电补贴政策的退出,低端市场消费者购买家电的积极性被削弱,家电企业出现了产能过剩的行业状况。此外,一些家电厂商还认为,房市的不景气,也会影响到电视、空调、冰箱等传统大件电器的销售量。“买新房的人少了,自然对新的大件电器的需求量就相应减少。”
为什么格力工厂巡展在湖南出现冬天里的春天?湖南格力副总经理张平认为,格力、晶弘、TOSO小家电科技的魅力也是巡展火爆的一个主要原因。他介绍说,瞬冷冻科技演示,惊呆了现场观众,零下5度不结冰,冷冻过的水倒在盘子里变冰沙,冷冻肉品拿岀来不用解冻一刀切。9月19日,长沙站一天销售晶弘冰箱500台,高端冰箱抢到要补货。此外,环境电器实验,酱油,墨水,泥浆马上可变直饮水,导购员直接端起就喝,航天净水技术也受到热捧,格力净水机成为工厂巡展的超人气“小公主”。
格力好评如潮的科技新品、引起围观的格力手机、世界领先晶弘冰箱、TOSOT高端时尚家电纷纷展现了家电技术和工艺的精湛水准,加上超大惠民力度,让消费者看到格力实力和魅力。
张平分析认为巡展火爆的另一个原因就是,颠覆传统销售模式,此次更是首开全国工厂巡展模式,突破传统营销桎梏,消除线上线下营销壁垒,从工厂直接发货,直接面对消费者,省去中间所有环节,将“价格击穿底线”。告别线上只看价格无法体验的短板,变线下经销商等客上门为主动出击。
来源:红网
作者:谭忠欣
编辑:杨树
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